首先签单本身就是未思进先思退的个东西，那么首要的还是控制成本，客户来签单一下要简单对客户的背景素质有所了解，当然我们不可能问顾客家里衬了多少钱，但是可以通过订的酒店来一个初步判定，酒店本身就有自身的档次和餐标，通过这个对客户有一个初步的了解。

那么不管你自己的东西，还有你外调的设备，都有一个成本在里面，利润的提升并不是一味的上高价道具，而是首先必须把成本控制在75%以下，这里除去必要的开销，还要计算人员的工资，你的房租，水电，网费等等。

谈判过程中，不要总是试探客户的口气和语风，这样首先就会让客户产生一种你对他的不诚实的感觉，与其探测不如直接说高端婚礼，如果客户不能支付他会主动想办法提出来让你压低标准。这样你也给人家感觉你们的婚礼很高雅，很正规，也不会让客户产生对你们对他的不信任。

之后还要注意的就是，有些客户签单以前显得很大方很不在乎，你说什么他就听什么，签单以后麻烦事就来了，这是必须要注意的，而且这类的人不在少数大有人在。那么涉及到这一点就必须在谈判过程中声明，如果签单以后委托方要求调整，调整后必须补齐差价，婚礼前一星期内容不得做任何调整。如果特殊原因，委托方单方终止合同，则主办方订金只退一半。

另外在谈判过程中，不要一味的去介绍，要懂得以守为攻，先让客户阐述，你来做一个聆听者，其实婚礼大家都有自己的想法，所以你不能太过主观，客户阐述完了，心里也是舒畅的，这样更有助于你的签单，之后你要先肯定客户，说他的想法很不错，当前婚庆的潮流就是如此，人被捧着的时候往往就容易上道，比如女孩买衣服，卖衣服的总是说您穿着真好看，简直是为您设计的一样，女孩即便当时不买，日后也很有可能去买下，如果说您这身材可不适合穿这样的，那么也就提前宣告了失败。

当然肯定是一方面，往往客户的想法是不切实际的，想的很好，也许根本达不到，或者说是做出来根本不是他所想像的，那么这个时候你就在肯定他以后参入你的观点，说如果这样其实会更好的，也谢谢你给我们提供的创作灵感。类似这样客户就显得容易接受。

在签单以后，就是你选择道具的阶段，注意要宁赔不坑人，也就是说你报价低了，或者说没有那样的道具，你宁可亏本，宁可给他出更好的也不要偷工减料，婚礼虽然是一次性消费，但是还有个大众口碑，你做好一百场可能也只有一百个人说你好，但是你有一场偷工减料，全世界都会说你不好，恶评这玩意传的特别快。

当然以上说的都是十分笼统的，具体怎么把握还得看你自己。